Не надо пытаться разрушить стену, есть смысл построить свое здание
– Моя предпринимательская деятельность началась в далеком 1994 году. Компания, в которой я в то время работал программистом, отчаянно нуждалась в деньгах: программистский труд был весьма малооплачиваем, и предприятие с трудом выживало от одного гранта Министерства науки до другого. Мне пришлось сменить профессию и стать заместителем директора по маркетингу – курировать продажи компьютеров, программного обеспечения, осуществлять PR-кампании. Также понимал, что необходимы изменения в структуре управления и мотивации персонала компании. Приходилось биться головой в стену до тех пор, пока один мой мудрый знакомый не сказал мне, что не надо пытаться разрушить стену, а есть смысл построить свое здание.
С этого момента решил открыть собственное дело. Для того чтобы не конкурировать с предыдущей компанией ни в чем, я занимался созданием телевизионной передачи на базе кибергонок, печатью и распространением тематических газет на общероссийских выставках, городских ярмарках и стадионах, написанием книг, напечатанных хорошими издательствами. Деятельность эта приносила доход, хватавший на минимальную зарплату и поддержание бизнеса на плаву.
Параллельно решил учиться управлению предприятием, с отличием прошел обучение на Президентской программе по подготовке кадров для бизнеса. Дальше у меня появилась возможность поехать на трехмесячную стажировку в Германию и посмотреть, как ведут бизнес немцы. Когда вернулся в Россию, поступил на работу в компанию Siemens – для того чтобы понять, как умудряются зарабатывать большие деньги монстры бизнеса. Через 3-4 года, став небольшим техническим начальником понял, что секреты эти мне на моем нынешнем уровне вряд ли будут доступны в течение ближайших 10-15 лет, и в 2007 году ушел из компании.
Виртуальное предприятие с немецкими партнёрами
– К тому времени у меня подросли сыновья и стали помогать мне в создании нового бизнес-проекта – нами была изобретена технология определения расстояния между транспортными средствами одного и того же городского маршрута. В то время отсутствие выделенной полосы для движения общественного транспорта создавало пробки, в условиях которых соблюдать расписание было невозможно. Мы решили дать водителям в руки инструмент, который позволил бы им видеть отрывы от впереди и позади идущего транспорта в минутах и секундах. Это помогало держать равный интервал движения.
Технологией заинтересовались владельцы маршрутов не только в Воронеже, но и в Москве. У нас появились первые небольшие деньги, о нас, как инновационной фирме, начали писать центральные издания. Кроме того, мне, как эксперту в области спутникового мониторинга поручали делать доклады и вести секции на международном ГЛОНАСС-форуме.
Социальные сети, которые подарили многих виртуальных друзей-единомышленников, помогли выйти немножко на другой уровень. Мы стали развиваться не только как компания, у которой есть свой программный продукт, но и как компания, оказывающая услуги программирования для других фирм.
В 2018 году мне удалось уговорить немецкого партнера открыть виртуальное совместное предприятие в Германии. В качестве эксперимента мы отправили четверых наших программистов для работы в режиме аутстаффинга в такие крупные компании, как Deutsche Telecom, Lufthansa, Deutsche Bahn и некоторые другие. Эти сотрудники приносят не только прибыль фирме, но и информируют нас о том, какие еще специалисты требуются в проектах – в результате мы получаем дополнительную прибыль.
Эксперимент был признан удачным, уже в январе 2022 года мы открываем совместное предприятие в Германии и, через несколько месяцев, совместное предприятие в России. Место локации в нашей стране сейчас тщательно выбираем.
«Вистар» – новаторы во всем
– Наша инновационная креативная компания первой реализует те вещи, о которых до нас никто не догадывался. Пример определения расстояния между транспортными средствами я уже приводил. Кроме того, нами первыми в России были предложены:
- табло времени прихода на базе персональных компьютеров;
- применение сотовых телефонов, а затем и смартфонов в качестве монитора для водителя;
- применение обычной телефонной приставки с бытовым телевизором для организации Умной остановки;
- система общения горожан с мэром «Наш город» с указанием проблем города на карте. Идея была показана на нескольких выставках в Москве и конференции google, успешно реализована в столице. Я был рад этому, так как система реально помогала людям.
В настоящее время в фирме реализуются другие инновационные проекты, касающиеся видеонаблюдения за детьми, организации системы волонтеров для помощи людям в различных ситуациях, система анализа топлива на заправках, многофункциональная система помощи начинающим водителям, система, переворачивающая наше представление о визитных карточках и некоторые другие проекты
Успешный бизнесмен всегда угадывает мысли сотрудников
– Если вы предполагаете долгую работу своего бизнеса, то в первую очередь он должен быть клиентоориентированным. Нужно делать так, чтобы услуги (или товары) предприятия были востребованы другими людьми, чтобы мнение их об услугах или товарах несло покупателям положительные эмоции. Кроме того, бизнесмен должен уделять особое внимание своим сотрудникам, ведь именно от них зависит, насколько успешным будет проект. Это означает, что он должен видеть, насколько довольны люди своим положением в фирме, своим материальным достатком, уметь правильно расставлять людей в иерархии. Иногда он должен быть жестким и проводить ревизию бизнеса, убирая из компании тех, кто мешает ей развиваться или же недостаточно развивается сам.
Бизнесмен должен уметь считать и владеть состоянием финансов в своем предприятии. В противном случае фирма в один прекрасный момент может попасть в финансовую яму, из которой не сможет выбраться.
Моя самая большая победа в том, что я перестал зависеть от других людей и выбираю теперь сам, какие нужные людям программы наши специалисты могут реализовывать. Часть наших проектов являются социальными и полностью бесплатными. Я сам строю свой бизнес и испытываю от этого кайф.
Основная задача на настоящий момент — развитие аутстаффинга в Европе, расширение персонала в Германии (до 60 человек в течение трех лет), открытие филиала в Ирландии (300 человек в течение 5 лет), расширение совместной фирмы в России (до 600 человек в течение 7 лет). Сейчас я в основном занят этими тремя проектами.
